Beev est une entreprise leader dans le domaine de la mobilité électrique, facilitant la transition énergétique vers les véhicules électriques pour les particuliers et les professionnels. Avec un engagement fort pour l'écologie, Beev offre une plateforme complète intégrant la vente de véhicules électriques en leasing, l'installation de bornes de recharge, et un accompagnement personnalisé par une équipe d'experts dédiée.
Le Team Lead Sales Senior est responsable de l'encadrement, du pilotage de la performance et de la montée en compétence d’une équipe de closers et de CSM. Il joue un rôle clé dans l’atteinte des objectifs de marge brute mensuelle, dans la structuration de la culture sales et dans la fluidité de l’exécution commerciale et du suivi client.
Encadrer, coacher et animer une Ă©quipe de closers multi-produits (EV, CS, SaaS) et de CSM (activation, satisfaction, upsell)
Garantir l’atteinte des objectifs mensuels (closing, marge brute, activation client, churn)
Suivre les KPIs quotidiens et animer les rituels commerciaux (stand-up, forecast, 1:1, plan d’action trimestriel (Victory Plan))
Créer et faire appliquer les meilleures pratiques de vente et de relation client (pitch, gestion objections, relance, onboarding)
Travailler en lien avec les SDR/BDR pour assurer la cohérence du funnel
Participer Ă la structuration du CRM et aux projets transverses avec le Sales Ops
Identifier les besoins de formation, recruter et onboarder les nouvelles recrues
5 à 8 ans d’expérience en vente et/ou customer success, dont 2+ ans en management d’équipe commerciale
Expérience sur plusieurs typologies de ventes (B2B/B2C, tâches complexes, funnels multiples)
Capacité à gérer des cycles de vente courts et moyens
Expérience dans un environnement startup ou scale-up appréciée
🔢 Compétences clés attendues
Étape 1 : Préqualification RH – 20 min
Étape 2 : Entretien métier avec Victor, le directeur commercial – 1h
Étape 3 : Cas pratique - 1h
Étape 4 : Entretien culture fit avec nos équipes et Solal, le CEO - 1h
Étape 5 : Prise de référence
